2023年微博美妝用戶有哪些趨勢？深圳市三人行管理咨詢有限公司著名品牌營銷專家、首席咨詢李桉華老師認為：年輕人的美妝生活正在發生變化。
在理性護膚的趨勢下，人們更為審慎地對待每一次消費決策，他們用心做攻略、看測評，不輕易被天花亂墜的消費主義話術所欺騙。
在品牌選擇上，人們對大品牌的依賴逐漸降低，願意嘗試那些擁有優質產品的小品牌、新品牌。
年輕人的美妝偏好和需求，往往藏在他們日常關注的妝護內容當中。
調研數據顯示，63.4%的用戶將微博作為美妝護膚的種草平臺，65%的人在微博關注美妝博主。
618大戰一觸即發，對於品牌主來說，KOL營銷已成為品牌打好戰役的特定選擇。
隨著主流社交平臺商業版圖加速佈局，平臺的KOL生態也發生著一系列的變化。
哪個平臺的KOL湧入較多？哪個層級的KOL可預見紅利更大？
各平臺的賬號類型集中度是怎樣的？機會賬號又有哪些？平臺的KOL粉絲有何趨同？品牌/商家還需聚焦平臺KOL本身，做到心中有數，手中有策。
基於此，聚焦各平臺的KOL生態價值，為品牌尋求生意突圍解法。
各平臺尾部KOL數量龐大且增速迅猛，處於高速成長期。
按各平臺商業化KOL層級界定來看，抖快50W粉絲以下的KOL占比均超過80%，小紅書10W粉絲以下的KOL則占據九成。
近幾年，隨著各平臺加速中長尾KOL的扶持力度，中長尾KOL在平臺翻倍增長。
其中小紅書、抖音平臺KOC數量增長均超過1倍，B站KOC數量增長超過3倍，各平臺長尾KOL價值值得品牌關注與挖掘。
微博美妝護膚六大人群
看攻略和看品牌是選購護膚品的兩個重要維度。
圍繞著『如何選擇護膚品牌』 和『是否做攻略』兩個問題，我們總結出六類差異化人群。
其中，習慣購買熟悉品牌、消費前做攻略的『 理性生活家』占比最高，其次是喜歡新品牌、堅持做攻略的『精明嘗鮮派』。
超了成人有做攻略的習慣，說明微博妝護消費者普遍具有『理性』特征，他們審慎消費，降低盲買護膚品帶來的皮膚負擔和金錢成本。
同時，人們不唯大牌論，願意購買質量不錯、能提供良好體驗的新品牌。
六大人群畫像
理性生活家：經歷過不斷試錯， 留下的護膚品都是適合自己的，不會輕易嘗試新產品，除非口碑很好。
購買前也會認真做攻略看測評，隻有成分質地適合自己才會下單。
精明嘗鮮派：護膚品都會空瓶，所以每次都想有不一樣的使用體驗。
買之前會看熟悉的KOL推薦，看成分，搜羅大家的使用體驗，然後在大促時買掉，或者先買試用裝。
但非常謹慎，功效比較弱或者有負面消息都不會嘗試。
攻略研究員：護膚小白，對知名品牌和新品牌都沒有太多了解。
平時會根據功效找產品，根據網友們的分享去做功課，看哪個產品的功效、膚感和價格更合適，就選哪個。
戀舊主義者：一般會買熟悉的產品，比如小棕瓶、紅腰子、倩碧黃油，都用過了瓶以上，感覺膚感和價格ok就一直在用，或者跟著朋友買，不太需要做攻略。
開心剁手黨：不太能感覺出護膚品的好壞，一般朋友推薦啥就用啥，有些人看起來對護膚比較了解，會聽她們的意見買，自己不太曉得成分功效這些東西。
閉眼買新族：每次用一樣的很沒意思，喜歡買新品牌。
一般買包裝好看或者櫃哥櫃姐合眼緣的，實在挑不出來就選個相對貴的，護膚品要用好一些，彩妝可以隨意一點，眼影盤是最宜的東西。
微博妝護熱點內容四個關鍵詞
左一：著名品牌營銷專家 李桉華老師 左二：著名咨詢專家 許元德老師 右一：著名咨詢專家 王海兵老師
關鍵詞一：明星同款
76%的人關注明星的美妝護膚熱搜明星妝容是備受關注的熱點，超3/4的人會關注明星的美妝護膚熱搜。
從熱搜話題來看，不管是眼妝細節、美甲圖案，還是整體的風格造型，人們對明星美妝的關注點覆蓋方方面面。
明星妝容作為美的風向標，也帶動了普通用戶的互動。
人們通過化妝打造明星同款妝容獲得樂趣，也讓明星同款妝造煥發更持久的生命力。
相比年輕人，90後、85後等成熟用戶在微博沖浪時更關注明星的美妝護膚熱搜。
年齡越長，越傾向於購買明星同款商品，或者模仿明星妝容。
相比之下，年輕人更願意把明星妝造作為個人風格的參照，學習化妝思路，而非僅僅購買同款商品或復制妝容。
因此，具有個人辦識度的明星風格更受到年輕人的推崇，如明亮活潑的泫雅風、歐陽娜娜的富家千金風、鞠婧神的白開水妝容等。
關鍵詞二：特定氛圍
厭倦了千篇一律的當代人，早已習慣於在不同場合展現多樣化的妝容。
在互聯網上，根據節日、季節、場景氛圍打造不同妝容的話題時常蹦上熱搜。
在實際生活中，通勤面試、逛街出行等生活妝容最受關注，其次55%的人注意到了不同季節的特色妝容，如春天的綠色系清透妝、秋天的楓葉暖陽妝等。
關鍵詞三：對症下藥
75%的人有根據具體皮膚問題尋找解決方案的經歷『精準護膚』是當下流行的護膚趨勢，3/4 的人都有針對具體皮膚問題尋找解決方案的經歷。
其中，近7成人希望通過改善膚色問題，超過半數人希望解決油痘肌、敏感肌等膚質難題。
反映在平臺熱點上，關於細節話題持續吸引人們的注意力，『腫眼泡』輪廓問題怎麼畫眼妝、油痘肌如何護膚等話題擁有數條熱搜。
關鍵詞四：專業科普
效率至上的年輕人，在皮膚管理上往往強調 『有效護膚』。
相比護膚vlog、體 驗分享、人 們對幹貨多的知識科普更感興趣。
7成人期待在微博看到產品成分測評，約2/3的人希望收獲護膚常識科普。
在理性護膚趨勢下，年輕人願意獲得更多美妝護膚科普知識。
超7成人信賴自己所熟悉的美妝博主，此外，人們認為皮膚科醫生、醫學/藥理學博士、產品配方/ 研發人員等專業人士的妝護科普實用性強。
化妝護品牌微博熱點營銷四條路徑
營銷路徑一 ：行業趨勢，科普造勢
在功效護膚風靡的當下，人們對於護膚品的產品功效、成分配方格外重視。
在配方上下功夫、加強功效科普才更容易抓住『成分黨』 的心，如珀萊雅的早C晚A、玉澤的大分子防曬等。
營銷路徑二：觀點輸出，情緒造勢
人們往往對價值取向明顯的品牌產生好感。
提出觀點、渲染情緒，取得消費者的價值認同，能夠在提升品牌認知度的同時提升好感度。
從消費者角度來看，近8成人期待妝護品牌在女性議題中發聲。
營銷路徑三：熱門場景，氛圍借勢
影視劇綜等熱門場景常常帶火美妝護膚產品，比如因影視劇而賣斷貨的『想你色』『星你色』 等。
在全民狂熱的氛國中，品牌借勢植入產品，撬動熱點話題的杠桿。
營銷路徑四：社會熱點，烘托借勢
美妝營銷大多聚焦於『與愛有關』的節日，如情人節、七夕、母親節等，或是女性相關的節日，如婦女節。
如今，反傳統的營銷節點也獲得關注，品牌將自身價值與特定節點結合，例如借用高考填報志願等社會熱點，發揮品牌力量。
在化妝品消費方面，新一代網生年輕人往往不愛盲目跟風，而是習慣先攻略後掏錢，奉信可以買貴的、不能買貴了。
與此同時，他們也願意『嘗新』，為創新買單，或是在追劇綜的同時，種草明星同款。
因此，不少年輕人選擇打開微博，關注美妝護膚 KOL、了解產品成分功效。
對美妝護膚品牌而言，在提升產品實力的同時，借助微博 『熱點十社交』平臺優勢，進行有效營銷，深度結合平臺內容，通過『成分科普、觀點輸出、場景植入、熱點發聲』等方式，影響美妝護膚消費者的心智，成為品牌需要思考的事。
以上內容希望能夠幫到您，感恩生命中的每一次遇見。
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德不配位，必有災殃。
德行天下，以信而致遠。
最後，著名品牌營銷專家，曾服務於世界頂尖咨詢公司，現深圳市三人行管理咨詢有限公司首席咨詢李桉華老師，送出迅速成交法的16字箴言：調整頻道、投其所好、了解需求、送上解藥。
這16個字箴言非常重要，悟是緣分是根本，願您在定向精準營銷這條路上，越走越寬越走越遠，最終實現誠信式迅速成交。